Kurz-Interview mit Stephan Schulan, CEO all inclusive Fitness
BODYMEDIA: Wie beurteilen Sie den Return on Investment von HYROX in Ihren Studios?
Stephan Schulan: Der ROI von HYROX in unseren Studios ist sehr positiv. Mit vergleichsweise geringem Flächenbedarf und einem überschaubaren Invest pro Fläche, der sich in einem sehr fairen Rahmen bewegt, können wir eine hohe Auslastung durch zahlreiche Trainingseinheiten und Kurse erzielen. Zusätzlich zeigt sich, dass Mitglieder, die regelmäßig an HYROX-orientierten Kursen teilnehmen, eine längere Customer Lifetime haben, was den wirtschaftlichen Effekt weiter verstärkt.
Stephan Schulan im BODYMEDIA Wohnzimmer
BODYMEDIA: Erreichen Sie durch HYROX neue Mitglieder? Welche Zielgruppen sprechen Sie mit HYROX besonders an?
Stephan Schulan: In Bezug auf neue Zielgruppen erreichen wir mit HYROX sowohl externe als auch bestehende Mitglieder. Durch die gezielte Kommunikation unserer gut ausgestatteten HYROX-Flächen sprechen wir aktiv neue Interessierte an, die speziell für dieses Trainingsformat zu uns kommen. Gleichzeitig gelingt es uns, bestehende Mitglieder für das Thema zu begeistern und ihnen den Einstieg zu erleichtern, auch wenn sie zuvor keine Berührungspunkte hatten.
HYROX wirkt somit als Brücke: Wir gewinnen neue, performanceorientierte Zielgruppen und entwickeln gleichzeitig unsere bestehenden Mitglieder weiter. Daher bauen wir auch zukünftig unsere strategische Partnerschaft mit HYROX noch weiter aus.
BODYMEDIA: Vielen Dank.
Markus Sigl, Geschäftsführender Gesellschafter wellyou im Interview
BODYMEDIA: Wie konkret profitieren Sie vom HYROX-Angebot in Ihren Studios?
Markus Sigl: Bei wellyou ist HYROX ein weiterer Motor für unsere Aktivierungsstrategie und eine super Antwort auf die Bedürfnisse unserer sehr jungen Zielgruppe. Unsere Mitglieder suchen weniger starre Strukturen, sondern vielmehr Challenges und Community. HYROX transformiert unsere Studios vom reinen Trainingsort zum ‚Performance-Hub‘. Der größte Profit liegt in der gesteigerten Trainingsfrequenz: Unsere Mitglieder trainieren u. a. durch das HYROX-Angebot messbar öfter und zielgerichteter. Das zahlt direkt auf unsere ‚TrainMore‘-Philosophie ein – wir motivieren die Leute zum Sport. Durch die Gruppendynamik senken wir die Hemmschwelle für High Intensity Training und binden Mitglieder emotional an unsere Marke, was bei unseren ausschließlich monatlich kündbaren Verträgen die alles entscheidende Kennzahl ist. Wer bei uns bleibt, tut dies somit aus Überzeugung und Erfolg, nicht wegen einer Vertragslaufzeit.“
BODYMEDIA: Erschließen Sie durch Ihr HYROX-Angebot zusätzliche Einnahmequellen? Wenn ja, welche und wie hoch sind diese?
Markus Sigl: Wir monetarisieren HYROX bewusst nicht über Upsells oder Paywalls. In einer Welt von hohem Werbedruck und maximaler Preistransparenz setzen wir auf ein All-in-Versprechen: HYROX ist bei wellyou Teil des Deals, um den Nutzwert für das Mitglied
zu maximieren. Zusätzliche Umsätze entstehen vielmehr organisch durch die gesteigerte Präsenz auf der Fläche. Wir sehen eine signifikante Korrelation zwischen HYROX-Teilnahme und dem Konsum von funktionalen Supplements sowie Merchandising – die Zielgruppe investiert in ihren Lifestyle. Die wichtigste ökonomische Kennzahl ist und bleibt für uns jedoch die Senkung der Churn-Rate. In einem Modell ohne Mindestlaufzeit ist die tägliche Aktivierung das beste Geschäftsmodell. Ein Mitglied, das u. a. durch HYROX seine Trainingsziele erreicht, ist das stärkste organische Marketinginstrument, das wir haben.
BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.
Ihre Einschätzung, Lukas Blümel, MAIKAI GmbH
BODYMEDIA: Nutzen Sie Events oder Wettkämpfe aktiv für Ihr Marketing? Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht?
Lukas Blümel: Ja, gerade Events sind für uns ein zentraler Bestandteil unserer Markenstrategie. Bei MAIKAI steht Community im Mittelpunkt – und genau das transportieren wir über Formate wie unsere „Afterwork HYROX Events“, aber auch über spezielle Workshops, zum Beispiel mit HYROX-Weltmeister Alexander Rončević – hier ist aber noch viel mehr in Planung. Unsere Erfahrung ist, dass solche Events eine viel niedrigere Einstiegshürde schaffen als klassische Probetrainings. Menschen kommen nicht nur wegen des Trainings, sondern wegen der Atmosphäre, der Energie und des Austauschs. Genau dadurch entsteht eine emotionale Bindung, die wir so dringend brauchen, um langfristig erfolgreich zu sein. Events sind für uns daher nicht nur ein Marketingtool, sondern ein echter Community-Hebel. Teilnehmer erleben das Studio, die Menschen dahinter und unsere Philosophie in einem authentischen Setting – und werden so deutlich nachhaltiger zu Mitgliedern als über klassische Kanäle.
BODYMEDIA: Was macht HYROX aus Ihrer Sicht, vor allem für Studiobetreiber, so erfolgreich?
Lukas Blümel: HYROX ist aus unserer Sicht vor allem deshalb so erfolgreich, weil es ein standardisiertes Format bietet, das Fortschritt klar messbar macht. Mitglieder können ihre Leistung vergleichen und gezielt verbessern – ein Faktor, der in vielen anderen Kursformaten so nicht gegeben ist. In klassischen Angeboten sind Studios oft darauf angewiesen, dass Kurse Spaß machen oder stark vom Community-Faktor leben, wie es aktuell z. B. bei Pilates der Fall ist. HYROX ergänzt das perfekt, weil es zusätzlich eine klare Leistungsdimension bietet. Für uns ist HYROX die ideale Ergänzung in unserem
Gesamtkonzept: von Gesundheitsstudios über Pilates, Reformer Pilates und Yoga bis hin zu unserem eigenen HIIT-Konzept „Maikai Beats“. HYROX rundet dieses Angebot ab und sorgt dafür, dass Mitglieder sowohl auf gesundheitlicher als auch auf leistungsorientierter Ebene abgeholt werden – immer kombiniert mit einem starken Community-Gedanken.
BODYMEDIA: Vielen herzlichen Dank für Ihre Antworten.
2 Fragen an Corinna Durst, Geschäftsführerin Leo‘s Sports Club GmbH
BODYMEDIA: Wie genau haben Sie HYROX in die Trainingsstruktur Ihres Studios integriert?
Corinna Durst: Wir bieten täglich 2–3 Kurse mit offiziell ausgebildeten HYROX-Trainern an und haben den Raum für die freie Nutzung außerhalb der Kurszeiten geöffnet. Die Kurse sind buchungspflichtig, aber im Mitgliedsbeitrag integriert.
BODYMEDIA: Welche Auswirkungen hat das Angebot auf Ihre Mitgliederzahlen und Auslastung?
Corinna Durst: Die Kurse erfreuen sich großer Beliebtheit. Die Ads auf Social Media zeigen, dass großes Interesse auch bei Neukunden besteht. Zudem entlasten der Raum sowie die Kurse die freie Trainingsfläche. Die Kurse sind meist ausgebucht. Unser Wachstum auf unser HYROX-Angebot zu beziehen wäre sicher falsch. Allerdings komplettiert HYROX unser Trainingsangebot und stellt einen USP für uns dar.
BODYMEDIA: Vielen Dank.
Nachgefragt bei Heiko Pfeifer, Geschäftsführender Gesellschafter ELIXIA Hamburg
BODYMEDIA: Welche Rolle spielt HYROX-Training aktuell in Ihrem Gesamtangebot?
Heiko Pfeiffer: HYROX spielt eine zunehmend zentrale Rolle in unserem Gesamtangebot des ELIXIA Hamburg. Mit dem neuen Trainingsangebot sprechen wir sowohl ambitionierte Sportler als auch neue Mitglieder an. Durch die klare Struktur und Vergleichbarkeit der Leistungen steigert HYROX die Motivation und Bindung unserer Mitglieder. Zudem positioniert es uns als moderner Trainingsanbieter im wachsenden Bereich des HYROX-Trainings. Unsere gesamte Angebotspalette wurde neu strukturiert und mit den Bereichen Fitness, Wellness und Therapie vollständig verknüpft und mit einer klaren dienstleistungsorientierten Abo-Struktur zu einem einzigartigen Konzept vereint.
BODYMEDIA: Welche räumlichen und geräteseitigen Anpassungen waren notwendig, um ein professionelles HYROX-Angebot in ihr Studio zu integrieren? Wie hoch waren die Investitionen?
Heiko Pfeiffer: Für die Integration eines professionellen HYROX-Angebots waren gezielte Anpassungen notwendig. Räumlich haben wir uns um 1.200 m2 vergrößert, um ausreichend freie Fläche für die Workouts zu gewährleisten und den Community-Charakter zu prägen. Die Investitionen lagen bei ca. 500.000 €.
Wichtig war dabei eine sinnvolle Kombination aus moderner Ausstattung, modernster Licht- und Tontechnik und einer Wohlfühlatmosphäre.
BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.
Interview mit Benedikt Ess, Founder pace club
BODYMEDIA: Seit wann bieten Sie HYROX in Ihren Studios an? Auf welche Resonanz ist das Angebot bisher gestoßen?
Bendedikt Ess: Wir bieten HYROX‑kompatibles Training seit Mai 2025 an. Auch wenn HYROX ein wichtiger und sehr dynamischer Teil unserer Community ist, verstehen wir uns nicht als reines HYROX‑Studio, sondern als Home of Athletes – we turn ambition into results. Unsere Mitglieder trainieren für HYROX, aber genauso für Marathons, Triathlons oder Kraftsport – die Resonanz auf dieses breitere Hybrid‑Fitness‑Konzept ist außergewöhnlich positiv. HYROX funktioniert darin als perfekter Katalysator für Performance‑Motivation und Community‑Spirit.
BODYMEDIA: Wie beurteilen Sie den Return on Investment von HYROX in Ihren Studio?
Bendedikt Ess: Der ROI lässt sich nicht isoliert auf HYROX reduzieren, da unser Modell ganzheitlicher funktioniert. Unsere Mitglieder bezahlen primär für Experience, Community und Entertainment – weniger für ein einzelnes Format. HYROX ist jedoch ein starker Treiber für Engagement, Sichtbarkeit und langfristige Bindung, was sich insgesamt sehr positiv auf unsere Unit Economics auswirkt.
BODYMEDIA: Vielen herzlichen Dank.
Bildquelle Header: © HYROX
