Nicolas Stadtelmeyer, Geschäftsführer EGYM Wellpass GmbH
BODYMEDIA: Welche Vorteile übersehen bzw. unterschätzen Clubbetreiber, die von einer Zusammenarbeit mit Aggregatoren absehen?
Nicolas Stadtelmeyer: Viele Betreiber unterschätzen, wie stark Aggregatoren ihre Reichweite erhöhen und gleichzeitig internen Aufwand reduzieren. Wer nicht kooperiert, verzichtet oft auf Zielgruppen, die über klassische Vertriebswege kaum erreichbar sind – vor allem jüngere Nutzer und Mitarbeitende aus Unternehmen. Plattformen wie Wellpass aktivieren ganze Belegschaften und eröffnen damit einen Zugang zu Firmenfitness, der Studios allein nicht gelingt. Gleichzeitig sinkt der Aufwand für Vertrieb, Verwaltung und Zahlungsprozesse deutlich.
Firmenfitness: So profitieren Unternehmen, Beschäftigte und Fitnessstudios
Entscheidend ist: Aggregatoren ersetzen nicht die eigene Marke – sie verstärken sie. Studios, die Qualität bieten und aktiv mit Unternehmen zusammenarbeiten, profitieren wirtschaftlich und erschließen neue Wachstumspfade, die ihnen sonst verschlossen bleiben würden. Wichtig beim Thema Aggregatoren: Die Differenzierung zwischen B2B und B2C: B2B hat die Aufgabe, möglichst viele Euros aus dem Sachbezug, den Unternehmen ihren Mitarbeitern gewähren, in den Fitnessmarkt zu ziehen.
BODYMEDIA: Vielen Dank für Ihre Einschätzung.
Daniel Mazini, Head of Global Partnerships bei Wellhub
BODYMEDIA: Ein Vorwurf, den derzeit vor allem Boutique-Studiobetreiber in den USA äußern, ist, dass Aggregatoren die Preise drücken, Trainerhonorare schmälern und die Machtbalance verschieben. Warum trifft das Ihrer Meinung nach nicht zu?
Daniel Mazini: Wellhub ist stolz darauf, nicht nur ein langfristiger Partner, sondern auch ein Verbündeter von Fitnessstudios und der gesamten Fitnessbranche zu sein. Was wir von US-Partnern – und über alle Märkte hinweg – hören, ist inkrementelles Wachstum und Umsatz, nicht etwa Preisdruck. Unser einzigartiger B2B-Wellbeing-Vorteil weitet die Nachfrage aus, indem er Unternehmen und neue Mitarbeitende im großen Stil zu regelmäßiger Aktivität bringt.
Studien belegen, dass sich etwa 60 % der Wellhub-Mitglieder vor ihrem Beitritt nicht aktiv um ihr persönliches Wellbeing gekümmert haben. Etwa 90 % der Wellhub-Mitglieder sind neu in dem Fitnessstudio, das sie über Wellhub zum ersten Mal besuchen. Das bedeutet ein wirklich inkrementelles Geschäft für unsere Partner. Indem wir Mitarbeitenden helfen, es auszuprobieren, wiederzukommen und Routinen aufzubauen, fördern wir echte Verhaltensänderungen. Dadurch profitieren unsere Partnerstudios von volleren Kursen, regelmäßigen Besuchen und langfristiger Treue.
Wettbewerbsvorteil mit BGM und BGF: Das sagen Experten!
Umfragen unter Wellhub-Nutzern zeigen, dass Wellhub-Mitglieder fast vollständig inkrementell sind. Das Feedback unserer Partner bestätigt dieses Konsumverhalten. Die neuen Mitglieder bringen neue Umsätze, die unsere Partnerstudios sonst nicht erzielt hätten. Gleichzeitig behalten sie die Kontrolle über ihre Marke und Community. Nicht zuletzt arbeiten weltweit großartige Fitnessmarken mit Wellhub zusammen.
BODYMEDIA: Vielen Dank.
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