MVPs: Die neuen Wachstumstreiber für Fitnessstudios
In einer Branche, in der Mitgliederbindung und Profitabilität zunehmend über den Erfolg entscheiden, rücken sogenannte MVPs – Most Valuable Participants – ins Zentrum strategischer Überlegungen. Eine umfassende Analyse von über 2,6 Millionen Mitgliederdaten in Europa und den USA zeigt: MVPs sind nicht nur treue Mitglieder, sondern echte Umsatzverstärker.
Wer sind MVPs?
MVPs zeichnen sich durch ihr Verhalten aus – nicht durch Alter, Geschlecht oder Fitnesslevel. Sie besuchen ihr Studio häufiger, bleiben länger und sind bereit, mehr für hochwertige Angebote zu zahlen.
89 % der MVPs geben an, dass Gruppentraining der Grund dafür ist, eher Freunde ins Studio mitzubringen (Bildquelle: © Les Mills Germany GmbH)
Besonders auffällig: MVPs sind stark in Gruppentraining eingebunden, insbesondere in Programme von Les Mills. Diese Mitglieder besuchen ihr Studio 65 % häufiger, bleiben 39 % länger und sind 88 % wahrscheinlicher auch nach einem Jahr noch aktiv.
Warum sind MVPs so wertvoll?
Die Daten sprechen eine klare Sprache: Studios mit MVP-Angeboten wie Les Mills Programmen verzeichnen eine 187 % niedrigere Kündigungsrate als Studios ohne solche Programme. Der Lifetime Value (LTV) dieser Mitglieder liegt 33 % höher als bei anderen Gruppentrainingsteilnehmern und 27 % höher als bei klassischen Geräte-Nutzenden. Zudem sind 53 % der MVPs bereit, mehr für ihre Mitgliedschaft zu zahlen – vorausgesetzt, das Angebot stimmt.
Was macht MVPs loyal?
MVPs suchen mehr als nur Training – sie suchen Motivation, Gemeinschaft und Qualität. Sie schätzen abwechslungsreiche Kursformate, kompetente Instruktoren und ein inspirierendes Studioerlebnis. Die soziale Dynamik von Gruppenworkouts fördert nicht nur die Bindung, sondern auch die Empfehlungsrate: 89 % der MVPs geben an, dass Gruppentraining der Grund dafür ist, eher Freunde ins Studio mitzubringen.
Wie können Studios mehr MVPs gewinnen?
Der Report zur Studie liefert eine klare Handlungsempfehlung:
- Unterschätzte Kapazitäten nutzen:
Kursräume sind oft weniger ausgelastet als Gerätebereiche – hier liegt Wachstumspotenzial.
- Instruktoren als Markenbotschafter einsetzen:
Ihre Persönlichkeit und Expertise sind entscheidend für die Bindung.
- Onboarding optimieren:
Neue Mitglieder gezielt an Gruppentraining heranführen.
- Kursvielfalt bieten:
Ein breites Spektrum an Formaten erhöht die Chance, unterschiedliche Zielgruppen anzuziehen.
- Studioerlebnis gestalten:
Atmosphäre, Design und Social-Media-taugliche (Stichwort: Instagrammable) Räume fördern Identifikation und Sichtbarkeit.
- Marketing gezielt ausrichten:
MVPs sind die besten ROI-Träger – Marketing sollte sie direkt ansprechen.
Fazit
MVPs sind keine Ausnahmeerscheinung – sie sind das Ergebnis gezielter Strategie und hochwertiger Angebote. Wer sie versteht und fördert, schafft nicht nur ein lebendiges Studioerlebnis, sondern auch eine stabile wirtschaftliche Basis. In einer Zeit, in der Mitgliederbindung wichtiger ist denn je, sind MVPs der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Den kompletten Report zum Download (für 0,- Euro) finden Sie hier.
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